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钉钉在B站上本来只有几千个粉丝，近期突然涨到了80万粉丝，累计播放量也超过了万。
钉钉怎么突然火了？
这是源于疫情期间全国用钉钉上网课，很多00后给它打一星，都快把它从APP榜单上打下来了，钉钉就去跟00后去沟通，在B站官方号上发了一条视频，叫「钉钉本钉在线求饶」，没想到一下火了。
钉钉火了之后，还带动了阿里官方账号矩阵的成立，接享流量红利。截止3月20日，B站上钉钉有78.6万粉丝，阿里巴巴57.5万，支付宝18.7万，阿里达摩院9.3万，淘宝8.1万，阿里云6.9万，阿里在B站官方账号矩阵超过25个。
钉钉为什么会火？B站为什么成为了“兵家必争之地”？
B站鬼畜全明星，你知道哪些梗？谷仓创业学院邀请到了蒜泥互动创始人齐蕾，为大家详细介绍B站的营销打法，以下是直播分享精华内容。
01没抓住年轻人的品牌没有未来步入年，意味着什么？
生于年的“90后”已经步入而立之年；生于年的第一批Z世代已经25岁，踏入社会3年；生于年的千禧一代已经20岁，即将踏入社会；生于年的Z世代群体，也将踏入大学校园。在国内Z时代的人群主要指的是95后和00后这群人。为了争取这群年轻人，我们将会看到越来越多公司在B站放低姿态“与民同乐”。凭一句「Areyouok」火遍B站的雷军为什么说Z世代很重要？
1、Z世代正成长为未来的消费担当
95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成为成长红利最丰厚的一代。
更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到年Z世代将占据整体消费力的40%。
他们拥有更多的可支配收入，高达块钱，比年全国居民月均可支配收入元还高。
看看你知道哪些梗？2、网生一代:互联网拓展了认知和眼界
Z世代是中国第一代互联网原住民，从出生的时候开始起，就伴随着互联网的各种的红利发展，成长过程中深刻留下了互联网发展的印记。
数据显示，Z时代的网民占比超过了41%。预计到年，Z世代将贡献在线娱乐市场消费的60%。
B站的最高礼仪——弹幕刷满屏幕3、乐于主动获取感兴趣的内容和伙伴70后80后更多的是熟人社交，而Z世代出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低。互联网降低了跨地域跨时间沟通成本，他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。他们还会有自己的语言来判定你是否是自己人，比如酸菜鱼、面基、硬核、真香等等。看看这些黑话你知道啥意思吗？4、更愿意为兴趣花费金钱与时间Z世代有强烈的兴趣消费意识和判断力，乐于为兴趣投入，提升自己的「姿势」水平。02
每4位年轻人就有一位在B站
Z时代这群人是品牌必须要抓住的一群消费新势力，那怎么抓到这群人？其实就需要了解这群人所在的平台——B站。有数据显示，每4位年轻人就有一位在B站。经过十年发展，B站已经从最初的二次元、宅文化变成了一个中国年轻人聚集的文化社区。张召忠在B站非常受欢迎，被网友亲切称为「战略忽悠局」局长B站都有哪些内容呢？和其它视频网站不同，B站的一大特点是“不以单独内容为赛道”，而是按照用户群体来区分频道，加上B站特有的“玩梗”文化，提供了大量创造“梗”和复制“梗”的空间。每一个在B站看视频的用户，都有可能，也被鼓励成为下一个制造视频的up主。这种独特的内容生态，导致一个好玩的梗很容易在B站上产生“病毒式传播”，从而在对B站有高粘性高依赖的Z世代用户群体之间成为热门话题。以“钉钉求饶”为例，原版视频发布后，十天内，B站上就出现了用户自发填词翻唱的日语版和英语版，这在其他传播渠道上是无法想象的。B站内容主要是视频、直播、游戏、广告等等、漫画、二次元、影业等等，日活在万左右，付费用户万，大会员万。B站的月活在1.28亿，腾讯、优酷、爱奇艺这些平台的月活基本都在4亿左右，因此现在的数据还远远没有触及到B站的天花板。再加上B站为了保护自己的生态，营销密度并没有那么大。所以目前进场去做B站营销，还是可以吃到这个平台的红利的。03
B站拥有全网质量最高的粉丝
QuestMobile数据显示，B站位居Z时代用户的偏爱APP榜首，而且用户的月均使用次数和时长都是位居第一。1、用户聚集于经济较发达地区，高质高智高知用户密集：男女用户比例是基本持平，18~35岁的用户占了70%，B站的用户本科及以上的比例高出全网10个百分点。2、B站上up主质量以及活跃程度基本上是领跑全网。看你认识哪几个知名up主？3、B站也是国内最大的VLOG社区，生活区的稿件数量和活跃度排到了第二，仅次于游戏，这也证明B站在商业化中产生了更多的可能性，能够容纳更多的品牌在B站上面去做投放，找到自己的精准用户。4、聚焦年轻文化，例如影视综、纪录片、大番剧、虚拟偶像、电竞等等，都会有很多能够吸引一些消费者来看。5、紧贴用户诉求，使得年轻人喜欢「黏在」B站。除此以外，B站还有一个很显著的特征，就是粉丝的高粘性，这里面有两个数据是值得注意的。第1个是用户的日均使用时长是83分钟，虽然可能没有抖音这种沉浸式的使用时长更长，但是内容的深度更深。第2个是正式会员第12个月留存率超过80%的。证明用户的粘着性是非常高的。04
up主是最优质的沟通媒介
目前B站的所有的营销内容主要包括商业产品、内容体验、互动共创。
1、商业产品和其他平台是类似的，例如开屏、首焦、信息流等流量推荐位等等。2、内容或体验主要指的是B站自己独特的一些内容，例如番剧、综艺、影视剧，这个内容可以和品牌有一些深度的合作，比如标板、植入、赞助等等。3、互动共创指的就是up主和用户一起互动完成内容。目前效果最好、性价比最高的就是B站的up主。在B站，我们可以整合不同量级up主，卷入品牌活动帮助品牌达成不同的传播目的。50万粉丝以上的是头部，可以覆盖更多受众，余下的肩部、腰部、长尾up主可以打透细分圈层。投放B站的up主的时候，哪怕是这种尾部的，只有一两万粉丝的up主都是非常有投放价值的，又便宜又好用，配合度还特别高，视频本身包含的信息量也会更长一些。那么投放的节奏和投放的层级怎么去划分？尾部up主主要做外围扩散，可以把尾部的up主看作你在B站上面的一个买家秀，而且是非常有内容深度和长度的一个买家秀。肩腰部的up主主要是用来渗透圈层的，头部up主用来提高整体的